台湾系食品ディストリビューターについて

以前日本のとあるブランドの台湾支社を立ち上げ、支社長を務め、現在は独立しています。

そのブランドの年商は数億円規模です。

食品系のディストリビュータとのことですが、もしそれが「代理店」のことであれば、あまり過度な期待は出来ません。彼らが売るのは粗利や掛け率の良い商品であり、商品力はそれほど気にしていません。もちろん既に市場に受け入れられてあればあるほど売れる、というような商品は大歓迎ですが、商品力があるのでこれから伸びるといった商品にはあまり興味を持ちません。

もちろん興味を持つこともありますし、「是非うちを独占契約の総代理店に！」と言ってくることもあるのですが、だからといってその商品が売れるようになるためのコミットは期待できません。「ゆくゆくは利益が見込める投資」の習慣がそれほどないのではないか、と思います。

そうなると、現地にチャネル開拓が出来る営業や広報が必要になり、つまり台湾支社の設立を検討する必要が出てくるのですが、スタートアップとのことですので今すぐその判断は難しいかと思います。

さて、そんな中でオススメなのがドンキホーテです。ドンキホーテは現在台湾に3店舗あり、今後も店舗数は増えると予想されますし、販売力もとてもすごいです。ドンキホーテとの契約であれば、納品も日本国内のドンキホーテに納品すればあとはドンキホーテ側で輸出してくれます。特に食品を台湾に輸出するのはなかなか手間がかかるのですが、ドンキホーテは日本からフルーツや刺身を輸出しているくらいなので、非常に精通しています。

ドンキホーテを通じて台湾での認知が増え、反応が良いことが明確になってきたら、そのタイミングで代理店を探すのが良いのではないか、と思います。(もちろん理想は現地に拠点を立ち上げ自社の営業や広報を構えることですが。)

ドンキホーテの販売力は本当に素晴らしいので、代理店探すかどうかに関わらず、ドンキはドンキで契約した方が良いと思います。

ちなみに前職のブランドでも食品のアイテムがあるので食品系の代理店を探したことはあるのですが、条件があうところはありませんでした。

※上記は既存の商品を売るという場合の話なので、パートナーとなる代理店と、一緒に商品の企画開発をし、一緒にコスト負担する、というようなことができれば、大きく違ってくると思います。

何か質問などあれば、お気軽にお申し付けください。