自社ブランドのヘアケア商品の新たな販路について

はじめまして。

パリ在住20年になる栗原友紀(ゆうき)と申します。
デザインコンサル会社で営業を17年間務め、現在は個人事業主(日本とフランスの企業を繋げる事業)として活動しております。

ご質問のあった内容について、ご参考までにご覧ください。
販路は御社の世界観、商品コンセプト、ターゲット（toC／toB）、価格帯にもよりますが、
主に下記が有力な選択肢として考えられます。

  1.販路案：アジアンコスメ専門店
1.A：「ジャパニーズブランド」をコアに持ってくるのであれば、「Bijin」があります。
その名の通り「美人」と日本ブランドフィーチャーしています。
ECサイトですが、ポップアップを出店することもあるようです。
インスタ：https://www.instagram.com/bijin.fr/
HP：https://bijin-shop.com/
1.B ：コリアンコスメショップ
路面店兼ECサイトあり。
主にコリアンコスメですが、日本のマスカラ、ファイントゥデイのFino、ツバキも取り扱っています。
https://koreancosmetics.fr/?srsltid=AfmBOooDoyHttgypPA67nqm2qZ42CpOsfcCpICMmcxjiVZc6_X5Tfmkc

2.販路案：大手スーパーマーケット、薬局
ヘアサロン(美容室)向けブランド、ヘアアーティストブランド(Christophe Robin)も大手スーパーチェーン、薬局でも販売しています。
Christophe Robin : https://www.instagram.com/christopherobinparis?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==

3.販路案：自然派、オーガニック系の店舗、ECサイト
御社の商品がオーガニックやサステイナブルなものであれば、現地のオーガニック専門店の可能性もあるかと思います。

4.販路案：大手老舗デパート
Le Bon Marché, Printemps, Galerie Lafayette

最後に、私の個人的な気づきを共有させていただきます。
-フランスでは「サステイナブル」がスタンダードになってきております。
パッケージはリサイクルされた素材を使用、もしくはリサイクル可能な素材をご使用の場合は、その点も強調していただけると良いかと思います。

-日本では既に定着しているリフィルに関しては、やっとフランス市場でも見かけるようになりました。

-日本のように「お風呂文化」よりも「シャワー文化」なので、浴室の空間が比較的コンパクトです。そのため、ヘアケア商品もコンパクトもしくは縦長のボトルが主流かと思います。
詳しい市場調査をしたわけではないので、感覚的ではありますが、250ml, 400mlぐらいが主流でしょうか。

お読み頂きありがとうございます。
ご不明な点、ご質問等ございましたら お気軽にご連絡ください。

日本ブランドを応援しております！

栗原

yama5388さま

こんにちは、初めまして。
パリに１０年以上暮らしております日本人です。
日本製のヘアケア商品を海外展開したいとのことですね。
フランスでは現在、特に「美容・パーソナルケア」のEC市場は拡大しており、うまくいけばオンラインでブランド認知と売上を伸ばすことが可能だと思います。

下記に、日本製ヘアケア商品のフランスでのオンライン販売方法について、現状よく使われている主要なチャネルとおすすめの進め方をまとめましたので参考になさってください。

フランスでよく利用されているEC販売チャネル

①Amazon.fr（アマゾン・フランス）

フランスで最も利用されているECモールで、月間訪問数が圧倒的に多い最大級のマーケットプレイスです。多くのカテゴリーの製品が売買されており、ビューティー・ヘアケアも例外ではありません。
出品・物流・広告ツールが整っているため、初期の海外展開に向いています。

②Ebay（イーベイ）
フランスを含めて、世界190か国以上でユーザーが利用する大規模マーケットプレイスです。
美容・ヘアケアもカテゴリーとして出品可能で、多様な顧客層に商品を届けやすいです。

③Vinted（ヴァンテッド）

フランス・欧州で人気の個人間取引型フリマ型ECプラットフォームです。
私もアカウントを持っており、実際にヘアケア商品を含めて売買をした経験があります。
特に若い女性に人気で、服・アクセサリー中心ですが、美容・ヘアケアカテゴリも拡大中です。

④Zalando

もともとファッション系のマーケットですが、ビューティー・ヘアケア商品も扱い豊富です。17か国以上で販売が可能なため、フランスだけでなくヨーロッパ圏全体での展開を視野に入れる場合に活用できます。

【自社サイトでの販売（D2C戦略）】

・Shopify などの自社ECサイト
独自ドメインでブランドの世界観を作って販売できる方式です。
世界中からの集客をSNS・広告で行うことができ、ファンづくりに大変つながりやすいです。

例：Shopifyでブランドサイトを立ち上げ、Instagram/TikTokで認知
→ コンバージョンを獲得
という流れが昨今のトレンドで、商品売り上げ・ファンの増加にもつながりやすいと言われています。

【注意点】

一部の大手マーケットでは模倣品や安全性の問題が指摘されているケースもあり、出品商品は法令や基準に十分準拠させる必要があります。

【海外販路の進め方のポイント・戦略例】

おすすめとしては下記です。

・まず初期は人気マーケットプレイス（Amazon.fr / Vinted / Zalando） への出品。
・同時に 自社EC + SNS広告（Instagram / TikTok / X 広告等） でブランドストーリーを発信する。
・フランス人ユーザーの意見を反映しつつ レビュー・口コミ戦略 で信頼を形成する。

このように、複数チャネルを組み合わせた販売戦略が効果的だと思います。

【オンラインサポート対応可能】

よろしければ、下記のオンラインサポートが可能です。

・フランスのマーケットプレイス登録（Amazon fr ・Vinted・eBay等）サポート
・海外向け商品説明文（フランス語・英語）制作・翻訳
・自社EC構築（Shopify等）およびSNS運用設計
・現地消費者向けレビュー増加戦略・広告最適化設計

これらを通じて、海外での販売網とブランド認知の最大化をお手伝いできます。

特に私自身、アマゾンフランス、eBay、Vintedのアカウントを所持しており、現地で何度も売買をした経験が多数ありますので経験を活かしてお力になれると思います。

ぜひ一度「想定している商品や販売地域・予算感や希望出荷方法」をお教えいただければ、そこから最適な海外販売プラン（スケジュール・コスト・期待売上）をご提案し、実行サポートの流れを整え実現までサポートが可能です。

よろしければ一度個別にご連絡いただければと思います。

こんにちは！
フランスでの大手ECサイトはやはりアマゾンですね。
楽天もありますが個人的にはあまり利用しません。

どのような商品かにもよりますが、
最初は日本（または日本寄り）コンセプトのセレクトショップなどに
置いてもらうのが良いのかなと...

また、展示会も多くありますのでコンセプトに合うものに
出典されてみるのもよいかもしれません。

調査可能ですのでよろしければ個別にご連絡くださいませ。
どうぞよろしくお願いいたします。

こんにちは、フランスで日本からの輸入のインポータをしております。
いくつかありますが1番手軽に始められるのはAmazonと思います。あとは日本人の美容院の店舗に置いて頂くという方法もございます。
必要ありましたらご連絡ください

初めまして。
日本のブランドの海外進出サポートなど行っております。
こちらで自社の物の海外販売も軌道に乗っております。

もし宜しければ、フランス語、英語でのカスタマーサポート込みで、Webサイト運営など行います。

ご連絡頂けますと幸いです。

宜しくお願い致します。

メッセージありがとうございます。
もし宜しければ、お電話にて一度お話しさせて頂けますと、今後の展開も何かと広がると思います。

私のロコのページにビジネス事前相談を500円にて開設しております。

https://locotabi.jp/paris/services/40463
上記のリンクです。

そちらに申し込んでいただけますとロコタビ上で電話がつながります。

有料になってしまい申し訳無いのですが、もしご希望でしたらご検討頂けますと幸いです。

今後のご活躍を楽しみにしております。
ご連絡お待ちしております。

宜しくお願い致します。