Kitchen ＆ Bath China 2020 で商談・交渉をサポートする通訳を探す方法

2020年6月2日（火）～ 5日（金）に、中国の上海にて開催される「Kitchen & Bath China 2020」での商談・交渉をサポートする通訳を探す方法をご紹介します。アジア最大規模のキッチン・バスルーム見本市とも言われるKitchen & Bath China 2020（KBC2020） では、各国から展示会に人が集まるため、英語での交渉が必須です。

Kitchen ＆ Bath China 2020 では英語での商談・交渉が必要なの？

Kitchen & Bath China 2020は世界中から出展者・来場者が集まる国際的なイベントです。
当日、商談や交渉を進める際には、やはり英語でのやりとりが必須になってきます。
また、前年度（2019年）の来場者は7割以上が中国本土からであったことから、中国語が堪能なスタップもいると心強いといえるでしょう。

Kitchen ＆ Bath China 2020 では英語（中国語）での商談・交渉が必須

世界中からの参加者が集まる「Kitchen & Bath China 2020」に出展するとなると、やはり現場のスタッフ全員に英語力が求められます。
簡単な質応答ならば中級程度の英語力でも対応できますが、商談・交渉の場面では、ビジネスレベルの英語力が求められます。

加えて、海外で商談の経験があり海外のビジネスマナーに精通しているスタッフや、開催国である中国の言語も話せるスタッフがいると、さらにビジネスのチャンスは飛躍するでしょう。

とはいえ、短期間でビジネスレベルの英語力を身につけるとこはとても困難です。

「同行するスタッフの中に英語で交渉・商談ができる人材がいない」という場合は、商談をスムーズに進めたり、来場者との会話を深めるためにも、通訳のサポートを受けることをおすすめします。

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Kitchen ＆ Bath China 2020 には英語（中国語）版の名刺・資料も持参すべき

Kitchen & Bath China 2020に参加する際には、出展者・来場者ともに英語版の名刺を作っていきましょう。
また、出展者は自社の概要をまとめた英語の資料を作っていくと、来場者により深くサービスについて理解してもらうことが出来ます。
自社の製品を持参する場合も、パッケージを英語訳したものをあわせて用意しましょう。
余裕があれば、中国語の資料やパッケージも用意できると良いでしょう。

Kitchen ＆ Bath China 2020 での商談・交渉を成立させるコツ

Kitchen & Bath China 2020 の会場で、商談や交渉をスムーズに進めるためのコツをご紹介します。

コツ①：英語（中国語）が堪能な現地通訳にアテンドしてもらう

ビジネス英語に自信のあるメンバーがいないという場合、英語が堪能な現地通訳にアテンドしてもらうのがおすすめです。

言語の不安を残したまま商談をすると、

• 相手のいうことを完全に理解できない
• 自分の伝えたいニュアンスを上手く伝えられない
• 言葉のことばかり気になって、なかなか話の内容に集中できない

といったデメリットが。

そこでおすすめなのが、実際にビジネスの通訳・英語で商談の経験がある通訳にアテンドを依頼することです。
言語の不安がなくなることで、会話の内容にフォーカスしながら、安心して商談に臨むことが出来ます。

ビジネス・商談経験者の通訳アテンドを探すなら、ロコタビというサービスがおすすめです。
せっかく世界中の参加者を相手にビジネスができるチャンスですから、経験豊富な通訳にサポートを依頼してみてはいかがでしょうか。

詳しくは、下記のページにてご紹介していますので、チェックしてみてください。

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コツ②：英語・中国語が堪能な社員を参加メンバーに加える

英語で商談・交渉ができる、中国語が話せる社員がいる場合は、積極的にメンバーに加えましょう。
Kitchen & Bath China 2020の開催地は中国ですが、商談は基本的に英語で行われます。
当日はブースに沢山の人が集まることが見込めるので、ビジネス英語ができるメンバーは複数人揃えるのがおすすめです。
また、せっかく話しかけてくれた来場者に失礼が無いよう、チーム全体で基本的な英語を覚えておき、自社のプロダクトに関する英語の資料も準備しておくと安心です。

Kitchen ＆ Bath China 2020 で商談・交渉をサポートする通訳を探す方法

グローバルな環境での商談や交渉を成功に導くためには、やはり英語が堪能な経験者にサポートしてもらうことが一番。
ここでは、経験豊富な通訳アテンド探しにおすすめのサービス「ロコタビ」をご紹介します。

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ロコタビは、現地でサポートを受けたい旅行者と現地在住者のマッチングをする、CtoCシェアリングサービスです。

ロコタビでは、海外に住む日本人を「ロコ」とよんでいます。
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まとめ

Kitchen & Bath China 2020で商談・交渉を進める際のコツ、注意点、通訳アテンドの探し方についてご紹介しました。
海外のイベントで商談をすすめるときは、やはり英語でのやり取りが必須。ビジネスレベルの英語力と、現地のビジネスマナーへの理解も求められます。
Kitchen & Bath China 2020に参加される際は、せっかくの国際的なビジネスチャンスを逃さないためにも、事前の準備をしっかりとして、当日は経験豊富な通訳にアテンドを依頼することがおすすめです。