【事例】フランクフルト・ブックフェアに初出展｜電子コミックの海外展開を通訳が支える
フランクフルト・ブックフェアへの出展で、英語の商談と登壇を現地在住の日本人による通訳で支えた事例です。神戸市で漫画・Webtoonを制作する株式会社ひらくスタジオは、2026年10月、世界最大の書籍見本市であるフランクフルト・ブックフェア（フランクフルト・ブックメッセ）に初めて出展しました。ロコタビで依頼したフランクフルト在住のロコさんが3日間ブースに立ち、来訪者との商談やパネルディスカッションの通訳を担いました。会期直後には、企業からメールでの問い合わせを受けています。
目次
この事例の要点
- 課題：欧米での展開を見据えた初めての出展で、英語での商談を確実に進めたいと考えていた。
- 取った手段：クリエイティブ職とブックフェアの経験を持つフランクフルト在住のロコさんに、会期3日間の通訳を依頼した。
- 出展後の変化：会期直後から、ブースで話した企業からメールでの問い合わせを受けている。
海外のブックフェアや展示会で、英語の商談に不安はありませんか？ロコタビでは、世界180カ国・2,500都市以上に住む日本人「ロコ」に、展示会のブース通訳や商談のサポートを直接依頼できます。業界の経験や得意分野をプロフィールで確かめ、自社に合う方を選べます。
出展の背景｜欧米の読者に電子の漫画を届けるために
― 御社の事業内容と、設立の経緯を教えてください。
三谷氏：当社は2023年8月に設立した、コンテンツ制作の会社です。現在は、デジタルで制作して電子配信するコミックを中心に手がけています。私はもともと出版社で編集をしており、その後20年ほど電子コミックの制作に携わってきました。自分たちの手で作品を生み出す仕事に改めて取り組みたいと考え、その環境が整ったところで当社を立ち上げました。
― フランクフルト・ブックフェアへの出展を決めた狙いはどこにありましたか。
三谷氏：設立から3年がたち、フランクフルトのような国際的なブックフェアに出せる作品を、ようやく自分たちで作れるようになったことが一番の理由です。国内の電子コミックの世界は20年以上見てきましたが、すでに多くの企業がしのぎを削る市場です。一方、欧米では漫画そのものは大きな実績を築いていますが、電子の分野はまだこれから伸びていく段階にあります。それならば海外に打って出ようと考え、出展を決めました。
― 出展の申し込みはどのように進めましたか。
三谷氏：フランクフルト・ブックフェアは紙の出版物を中心とした世界最大のブックフェアで、デジタルの部門が本格的に始まってからはまだ2年ほどです。私自身はビジターとして過去に6回視察していたので、会場の雰囲気は分かっていました。知り合いの海外エージェントに話を聞きながら、運営局に直接申し込みました。
通訳の手配｜業界とブックフェアの経験を持つロコさんを選ぶ
― 当初は通訳なしで出展する予定だったそうですね。通訳を付けることにした理由を教えてください。
玉木氏：最初は通訳を考えていませんでした。ただ、商談は会社にとって大切な場になります。そこで私から代表に、通訳を付けたほうがよいと提案しました。
― ロコタビを知ったきっかけと、利用を決めた理由を教えてください。
玉木氏：以前、友人が観光でロコタビを利用していたと聞いていたので、まずロコタビで探してみようと考えました。信頼できるサービスであることに加えて、個人と直接ではなく、会社のサービスを通してやり取りできる点もありがたく、ロコタビにお願いすることにしました。
― 数あるロコさんの中から、どのような点を見て依頼先を決めましたか。
玉木氏：プロフィールに、クリエイティブ関係の仕事をされていたことが書かれていました。当社もクリエイティブな業種ですので、話が通じやすいだろうと考えました。もう一つは、フランクフルト・ブックフェアそのものの経験をお持ちだったことです。この二つが、選ぶうえで大きな決め手になりました。こういう方がいらっしゃると代表に相談し、了承を得て、すぐにご連絡しました。
会期中のサポート｜英語の商談とパネルディスカッション
― 会期中は、どのような場面で通訳を依頼しましたか。
玉木氏：主に、企業の方がブースに来られたときの対応です。商談の細かな部分まで英語で伝えるには、通訳の力が必要でした。ロコさんは当社の事業や作品をよく理解したうえで、来訪者への声かけまでしてくださいました。フランクフルトのコンベンションに慣れていて、会場の仕組みも私たちより詳しくご存じだったので、さまざまなことを教えていただきました。
― ブースでの会話は、ドイツ語と英語のどちらが多かったですか。
玉木氏：来られた方のほとんどが英語でした。
― 漫画やWebtoonには業界特有の言葉も多いと思います。その点はいかがでしたか。
三谷氏：出版業界の言葉は、日本語でも業界の人間同士でしか通じないものが少なくありません。それをそのまま英語にするのは、業界の人間でも容易ではないものです。そうした言葉も、ロコさんはこちらの意図をうまく汲み取って訳してくれていると、英語を聞きながら感じました。コンベンションでの通訳に慣れている方ならではだと思います。
― 会期中には、代表がパネルディスカッションに登壇されたそうですね。
玉木氏：はい。代表がパネラーとしてトークセッションに参加し、その際もロコさんに通訳をお願いしました。テーマは“デジタルコミックの岐路：Webtoon・Webcomic・漫画について”で、代表は日本の現状について意見を求められていました。大きなステージではなく、もう少し気軽な雰囲気でしたが、内容は本格的なものでした。通訳のおかげで、やり取りはとてもスムーズでした。
4人でのブース運営｜形のない作品の見せ方と通訳の役割
― デジタルの作品は、ブースでどのように紹介したのでしょうか。
三谷氏：会場は、国内の大規模な展示会と同じように、各社がテーブルを構えて来訪者と話す形式です。当社の作品はデジタルなので、そのままでは形がありません。そこで、作品を紹介する薄い冊子を英語で作り、来訪者に渡しました。デジタルの作品はiPadや大型のモニターに映して見ていただきました。
― 通訳がいたことで、成果や来訪者の声に違いを感じましたか。
三谷氏：それは確かにあります。当社からは4人で参加し、来訪者への対応は主に玉木と私が担っていました。ただ、コンベンションでは、休憩に入ったり、ほかのブースへ営業に出向いたりと、2人ともブースを離れる時間があります。そうしたときは、残る2人のスタッフと来訪者の間にロコさんが入り、話を聞いて伝えてくださいました。ブースを安心して任せられたので、私たちも外へ出向きやすくなりました。
出展後の反応｜会期直後から届いた企業からの問い合わせ
― 視察とは違い、出展者として参加してみた手応えはいかがでしたか。
三谷氏：出展後の問い合わせや交渉は私にとっても初めての経験で、今はその対応に取り組んでいるところです。それだけ、出してみたら反応があったということです。会期直後にメールをくださった企業もあり、出展した手応えを感じています。帰国後のやり取りは、AIの翻訳も活用しながらメールで進めています。
― 会期の前後に、ビジネスに関連して行ったことはありますか。
玉木氏：現地の書店に足を運び、漫画のコーナーでどのような作品が並んでいるかを確かめました。また、ロコさんには、会期後に足を延ばせる近場の場所を尋ねたところ、現地に住む方ならではの、いかにもドイツらしい場所をいくつか教えていただきました。
フランクフルト・ブックフェアの出展で通訳を手配する担当者へ｜この事例からわかる3つのポイント
- 業界と会場の両方を知る通訳を選ぶ：ひらくスタジオは、クリエイティブ職の経験とフランクフルト・ブックフェアの経験がプロフィールに書かれていたロコさんに依頼しました。出版業界の用語を汲み取った通訳に加え、会場の仕組みの説明や来訪者への声かけまで任せられました。海外展示会の通訳を探すときは、語学力に加えて、業界とその展示会での経験を確かめると、会期中に任せられる範囲が広がります。
- 少人数の出展では、通訳がブースに残れる体制を組む：4人で参加したひらくスタジオでは、主に商談を担う2人が休憩や他社ブースへの営業で離れる間も、ロコさんが残るスタッフと来訪者の間に入りました。会期を通して通訳を確保しておくと、ブースを空けずに営業にも動けます。
- 形のないデジタル作品は、見せ方を複数用意する：英語の冊子、iPadや大型モニターでの上映により、手に取れる形と画面の両方から作品を紹介しました。形のないコンテンツを扱う会社ほど、ブースでの見せ方を出展前に準備しておくことが、通訳と来訪者の会話の土台になります。
【ご協力企業】株式会社ひらくスタジオ
兵庫県神戸市に本社を置き、2023年8月に設立。マンガ・webtoonの制作やLive2D制作を手がけ、企画から仕上げまでの制作に対応しています。「いつも時代の少し先を」を掲げ、デジタルコミック制作で培った経験と、AIや3DCGを取り入れた制作手法で作品を生み出しています。
▶ 公式サイト：https://hiraku-studio.com/
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