日本製グミの海外展開に向けた市場調査のご協力について

あらしゅ様

初めまして。
私も日本の果汁たっぷりの超フルーティーなグミが一番美味しいとずーっと思っております。

私は現在デリーとドバイを毎月行き来している状態ですが、可能であればお手伝いさせていただきたいです。
フランスに長く住んでいたのでHaribo が
有名で人気もあるのをずっと身近に見ていましたが、日本のグミの味を知っている私には全く美味しいとは思えないシロモノですね。

日本の美味しいグミ普及なさることを応援しております！

初めまして、NACOと申します。
5歳の娘がおり、お菓子は娘とよく買いに行くので、お伝えできることも多いかと思います。
是非お話しさせていただけたら嬉しいです。
どうぞよろしくお願いいたします。

NACO

日本のグミ大好きです。よろしかったら市場調査等お手伝いさせていただきます。

あらしゅ様
こんにちは。中東の方は甘いお菓子が大好きで、日本のお菓子も人気があるので、日本製グミの市場拡大にピッタリだと思います！

人気スーパーの陳列棚の写真や、オンラインスーパーの品揃えの様子をお伝えすることは可能ですので、是非お気軽にご相談ください(^^)

はじめまして。

日本製のグミについて一つ先にお伝えしたいことがありましたので回答させていただきます。

ドバイでは動物由来の成分を使っているものは輸入禁止です。
日本のグミのほとんどはゼラチン（豚由来）を使用している商品が多いですが、御社の商品はどうでしょうか？
豚以外、日本からの場合は牛・鳥などの動物すべてドバイではだめです。
ハラールの商品しかいれれませんのでお伝えさせていただきます。

また、お役に立てることがあれば是非よろしくお願いします。

とても良いテーマですし、方向性も明確ですね。
だからこそ、ここは本当に大事なポイントがあります。
先に結論を言います。

この内容は
「UAEに住んでいる人」ではなく
「UAEの商流・小売・輸入の現実を知っている人」
を探さないと、時間だけが消えます。

時間の無駄が一番のロス、という感覚は完全に正しいです。

まず注意点からお伝えします。

よくある失敗パターン

1
スーパーに行ったことがあるだけの人
棚を見た感想レベルの話は、正直どこの国でもできます。
それは情報ではなく感想です。

2
日本びいきで何でも褒める人
「日本のグミは絶対ウケます」
「品質が高いから売れます」
こう言う人ほど、実際の流通や価格競争を知りません。

3
輸入や販売の責任を持ったことがない人
市場調査と実ビジネスの間には、かなり深い溝があります。
ここを知らない人と話すと、判断を誤ります。

では、本当にスキルのある人はどんな人か。

探すべき人物像の条件

最低限、次のうち2つ以上を満たしている人を探すのがおすすめです。

・UAEで食品、菓子、飲料の輸入または卸に関わった経験がある
・現地スーパーのバイヤーと実際に商談したことがある
・ハラール規制、成分表示、パッケージ規制を具体的に説明できる
・価格帯を「ディルハム単位」で即答できる
・売れなかった商品例も普通に話せる

特に
売れなかった話をできる人
は、かなり信用できます。

良い人を見分けるための質問（裏技）

最初のやり取りで、次の質問を1つ投げてみてください。

「UAEでグミを量販店に入れる場合、最初につまずくポイントはどこだと思いますか？」

ここで
・具体的に棚、価格、成分、回転率の話が出る
・すぐに答えが返ってくる
人は、かなり実務に近いです。

逆に
・日本の品質が高いから大丈夫
・SNSで流行らせればいける
という答えが来たら、そこで時間を切ってOKです。

話す前に必ず確認したいこと

時間を無駄にしないために、事前にこれだけは聞いてください。

・実際に関わった商品カテゴリー
・どのレベルまで関与したか（視察、商談、輸入、販売）
・具体的に見ていたスーパー名
・価格帯をどう設定していたか

これを嫌がる人、曖昧にする人は避けた方がいいです。

良い人を見つける裏技

裏技1
「調査」ではなく「壁打ち」を目的にすると伝える
市場調査と書くと、知識の浅い人も集まります。
「仮説の壁打ちをしたい」と書くと、実務経験者が反応しやすいです。

裏技2
最初から長時間をお願いしない
30分程度の意見交換
と明記すると、忙しいが有能な人が参加しやすくなります。

裏技3
日本製グミの強みを一度こちらから否定してみる
例えば
「日本のグミは価格面で不利だと思っていますがどう思いますか」
この問いに真正面から答えられる人は、かなり実務寄りです。

裏技4
現地で売れている商品名を1つ挙げてもらう
商品名やブランド名が自然に出てくる人は、現場を見ています。

最後に大事なこと

UAE市場は
可能性は大きい
が
甘くはない
です。

だからこそ
情報を集めることより
誰から情報を取るか
が成功を左右します。

今回のようなテーマは、
3人と話して決めるより
1人でも「本物」と話す方が、圧倒的に価値があります。

UAE在住です。英語は下手なのに、仕事柄、各国の外国人、UAE人との交流ばかりで、こちらで日本人との交流があまりない者ですので、日本人の意見というよりはここに住む外国人の意見も聞けるのとともに、やはり仕事柄、イベントやPRなどのエージェントやレストランやホテルなどを含めた飲食、また広告関連の人と多く接しますので、そういった繋がりもあります。

正直なところ、日本人の味覚とここでウケるのは全然違うと思いますし、一旦流れに乗ればあちこちで日本食は売られています、
流通が日本人経由と違うと思います、製品が違うので。

ドバイも日本人はたった３千人しかいない、レア人種です。
例えば世界中にあるチャイニーズ系レストランも全く味が違います、ここでウケるチャイニーズは日本とは違うようです。とてもわかります、、
住民の多くはインドやパキスタン系、ロシア系、アラビック系になります。友人たちの味覚はかなり違います。
ご協力できることがありましたら

こんばんわ。28年ドバイに暮らすものです。日本企業さんのUAEリサーチを行ったり、市場調査ツアーに行ったり、私自身も一時期ドバイの財閥で働き日本商材のドバイ販売などを行っておりました…なので何かお手伝いはできるかと思います。必要であればいつでもお声がけください

ぜひ協力させてください！大手のスーパーから現地のスーパーまで幅広く、またUAEだけでなくほかの中東にもネットワークがあります。